Поиск контактов клиентов ДМС для «Страхового кабинета»

Страховой Кабинет — это первая в России независимая автоматизированная площадка по взаимодействию корпоративных страхователей (юридических лиц) и страховых компаний. Сервис нацелен на понятное, удобное и прозрачное взаимодействие сторон без участия третьих лиц. Пользователь создаёт заявку с необходимыми предпочтениями, задаёт период проведения торгов и получает предложения не выходя из сервиса в режиме онлайн.

СтраховойКабинет

Важным критерием для выбора ДМС-поставщика является личный контакт с лицом, принимающим решение (ЛПР) на стороне заказчика. Было принято решение определить список компаний потенциальных клиентов ДПС-программы и найти в них прямые контакты генеральных директоров.

Заказчик проработал список компаний, которые закупали ДМС у страховых компаний. Сложностью кейса является разнородность ролей, принимающих решение о выборе поставщиков ДМС-услуг, в частности, в отдельных компаниях выбор поставщика определяет мнение собственника или генерального директора, в других компаниях формируется рабочая группа для проведения аукциона, в третьих компаниях вопросы ДМС курирует HR-директор или персональный ассистент генерального директора.

Для реализации проекта осуществлялся поиск данных из открытых источников. Также отдельным слоем осуществлялся парсинг email ключевых сотрудников компаний. Системный подход к обработке и поиску информации из открытых источников позволил выполнить работы в рамках закона РФ о персональных данных. Проект продолжается.

К каждому контакту заказчик выдвинул требований по качеству:

Контакт верифицирован и актуален (принадлежит своему владельцу);

Контакт содержит прямой мобильный телефон собственника;

Контакт содержит электронную почту;

В случае недоступности представителя компании, мы оперативно ищем замену в целевой организации.