Назначение встреч с ТОП-менеджерами для Junto Team

Junto Team занимается разработкой заказных веб-платформ, мобильных приложений и AR-платформ c 2016 года. Ежегодно принимает участие в нескольких десятках проектов для реализации как клиентской, так и серверной части.

Запустили два AR-проекта: «Тайны метро», интерактивный квест по московской подземке позволяющий найти и «оживить» достопримечательности станций метрополитена и «Москва в кино», где старые черно-белые снимки совмещают с современным контекстом.

Рынок дополненной реальности появился в России примерно в начале 2014 года - тогда получили популярность мобильные приложения, позволяющие совместить поведение человека с включенной камерой смартфона с окружающим его пространством. Так, при наведении на метку (объект) на экране телефона появлялась дополненная реальность — объект, изменяющийся во времени и пространстве относительно реального пространства.

Заказчик обратился в АЦП с задачей поиска потенциальных клиентов на разработку AR-приложений, а также потенциально заинтересованных в разработке мобильных приложений.

Был заключен SLA по качеству клиентов:

Выручка не менее 300 млн. рублей в год

Штатная численность не менее 100 человек

Локация Москва и МО

Собеседник функционально относится к подразделениям маркетинга / продажам / развитию бизнеса

Заказная разработка решений с wow-эффектом не продаётся как продукт или как услуги по автоматизации, т.к. такие услуги не дают мгновенный экономический эффект в виде прибыли. По этой причине, было принято решение структурировать целевую аудиторию и определить роли, активно взаимодействующих с клиентами и особенно заинтересованных в их развитии — Руководители отделов продаж, Руководители отделов маркетинга, Руководители отделов по развитию клиентов, Директора по стратегии и Генеральные директора.

В качестве площадок для поиска упоминаний и контактов были выбраны журналы GlobalCIO, TAdviser и CNews. Там были найдены лидеры маркетинговых-сообществ, руководители маркетинговых-департаментов, коммерческие руководители и собственники.

В социальных сетях Linkedin, Facebook, Vkontakte и Habr были найдены страницы указанных людей. Других людей искали через доступные базы контактов, спарсенные из HeadHunter.