Cust Dev для HR-стартапа Jobingood

Jobingood — это интернет-сервис в области социального рекрутмента. Позволяет работодателям существенно облегчить поиск и привлечение в свои ряды «правильных сотрудников», а соискателям — определиться с выбором наиболее подходящего для них места работы.

Наша команда подключилась к Jobingood на этапе подготовки к его коммерческому запуску. Сервис изначально был ориентирован на крупный бизнес. Коммерческий запуск стартапа экономически обоснован тогда, когда первоначальная гипотеза подтверждена первыми продажами от ранних пользователей.

Всего более 30 вопросов и гипотез, которые планировалось проверить.

Основателям было ценно собрать обратную связь от целевой аудитории чтобы понять:

Кто из представителей ЦА является бизнес-заказчиком?

Как они используют сервис?

Какие ключевые проблемы решает сервис?

Сколько клиенты готовы платить за Jobingood?

Как выглядит процесс запуска проектов?

HRD / Директора по персоналу были выбраны как основа целевой аудитории, так как именно они в большинстве случаев отвечают за найм персонала.

Профессиональная деловая сеть Linkedin, которой в 2017 году пользовалось большинство HR-лидеров Москвы, был выбран в качестве основного канала коммуникаций с лидерами HR-департаментов и их подчиненными.

С помощью фильтров в Linkedin Sales Navigator настраивали поля для поиска:

Размер компании (от 5000 человек)

Локация (Москва и Московская область)

Отраслевая принадлежность (банки, страховые, факторинг, лизинг)

Уровень принятия решений (Директора департаментов и VP)

Функция (Подбор персонала, управление кадрами)