Пилотный проект по поиску контактов для «Билайн Бизнес»

билайн бизнес — крупный инжиниринговый интегратор, реализующий цифровые решения для бизнеса, такие как: телекоммуникационные услуги, облачные технологии, интеллектуальное видеонаблюдение, интернет вещей, большие данные, рекламные технологии, кибербезопасность. Клиенты - министерства и госсектор, крупные федеральные компании.

Среди действующих клиентов билайн бизнес есть компании, в которых меняется мидл-менеджмент, ответственный за контракт со стороны клиента. Это приводит к трудностям связанным с развитием действующих контрактов.

Большинство таких компаний — это средние региональные компании, доступ к держателям контракта которых легко восстановить через ген. директора или собственников. В открытых доступах нет информации о держателях контрактов, что снижает вариативность решения проблемы.

Было принято решение «просканировать» действующую клиентскую базу билайн бизнес с целью поиска контактов ЛПР (ген. директоров и собственников) для осуществления возможности развития контрактов.

Оперативно была проанализирована доступная открытая информация в интернет по компаниям пилотного проекта и разработана методология поиска контактов. Была собрана база страниц ТОП-менеджеров в социальных сетях (Linkedin, Tenchat, Vk). Был осуществлен парсинг найденных страниц в социальных сетях, общедоступные контакты были «прозвонены» с целью их верификации. Все подтвержденные контакты были складированы в таблицу и переданы заказчику для проверки.